观点 | 聚观:56%,是时候了!国产化妆品,需从“新”开始,回归本“质”

日化观察 观点栏目 4个月前 180℃ 0
摘要:

《人民日报》一篇《国产化妆品强势归来》,宣告了国产化妆品的王者地位,我国已成长为世界第二大化妆品消费国,国产化妆品消费,已占56%的市场份额。国内互联网经济电子商务发展,推动了此轮国产化妆品强劲和弯道...

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《人民日报》一篇《国产化妆品强势归来》,宣告了国产化妆品的王者地位,我国已成长为世界第二大化妆品消费国,国产化妆品消费,已占56%的市场份额。

国内互联网经济电子商务发展,推动了此轮国产化妆品强劲和弯道超车的发展,电商渠道和社媒渠道运用,如天猫、微博、微信等,把流量转化成实实在在的销量。涌现出一批优秀国产知名化妆品企业,如珀莱雅、欧诗漫、水密码、相宜本草、上美、新高姿、伽蓝、百雀羚等。

国产化妆品“量”变发展阶段,依靠对市场和消费者的消费习惯及消费形为的研究,依靠电商和新媒体平台营销,以产品概念、广告、网红流量和渠道深掘而打下了56%的天下。

是时候,国产化妆品需从量变,到质变,从“新”开始,回归本“质”。

国产品牌的树立和发展,初期依靠营销和渠道为王的时代,完成了量的积累但品牌的持续发展,本质还是要回归,依靠产品过硬的消费者认可的品质,这需要国产化妆品,科研投入和创新发展,持续不断地打造企业品牌的内涵,打造消费者的口碑品牌。

从创新开始,回归产品品质。

品质研究和营销的创新,品质消费者满足的创新,让品牌和产品回归产品本身的品质

一、建立大数据运用平台

塑造品牌的互联网基因,多渠道采集市场和消费信息,分析行业发展或品类发展的大趋势,以消费者为中心,充分考虑消费者体验,深度分析研究消费习惯和消费形为,为特定消费者定制打造针对性需求的产品对市场趋势和消费者需求的信息深度分析,应从科研创新时,充分考虑信息分析的需求。

二、产品科研持续投入

品质创新,需要企业在产品研发上,加大科研投入,侧重于应用性配方研究和学术研究,为品牌产品的内涵丰富,积累大量系统的科学研究数据,研究产品的核心原料、作用机理和功效效果的证据支撑,这是“品牌故事”的根本。

三、产品内容营销与消费者教育

产品内容化营销,应建立在产品科研和学术研究之上,不是概念或模糊营销,应深入消费者,结合消费者教育,宣传科学消费和理性消费,从而起到品牌和产品的消费者深度认识和认可。

目前新媒体流行的内容营销,如成分营销,通过对成分的消费者教育和科普,使消费者延伸认识产品功效或宣称,满足特征性消费需要,从而做好品牌产品的标签化

内容和教育的系统性和科学性是营销教育的基础,起到消费者对于品牌产品标签化认知的引导和推广作用,建立在概念或无学术研究支撑的营销品牌,必将只是空中楼阁。

破局,从量变到质变,是国产化妆品发展中的一次蜕变,唯有创新,回归本质,才能真正实现国产化妆品的王者归来。


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