摘要：

题记：在信息化时代和互联网时代，产业跨界、模式颠覆、科技迭代使我们处于一个不确定的时代。欧诗漫并不完美，但一定要在不确定的时代做一个有温度、有高度、有情怀的企业。中国有上千家百年老字号，但真正活跃在市...

题记：在信息化时代和互联网时代，产业跨界、模式颠覆、科技迭代使我们处于一个不确定的时代。欧诗漫并不完美，但一定要在不确定的时代做一个有温度、有高度、有情怀的企业。中国有上千家百年老字号，但真正活跃在市场一线的不到10%。沈志荣心中要打造的的百年品牌，绝对不是边缘化和泡沫化的老字号，而是诸如茅台、同仁堂、老凤祥一样的民族品牌典范，成为中国的欧莱雅、中国的资生堂、中国的爱茉莉。其中，匠心与创新是成功的两个驱动。

一、邂逅于珍珠  专注于珍珠　

五十年对很多人来说，只是个时空刻度，感慨万千但又难以言表。台湾著名作家李敖对此有段感性的表述：五十年是什么？五十年不是冰冷的半世纪，是它已斑驳，我已老去；是自从前走来、又走过从前；是人海沧桑、坟生墓草；是聚散如烟、离合奇缘；是物是人非，物非人是......而对欧诗漫创始人沈志荣来说，50年就是把一个河蚌演绎成了一个珍珠王国，成为了一个令人称赞的民族品牌。

渔场工人出身的沈志荣，在孩童时期听阿嬷讲月桂传说时，便对象征着纯洁与美丽的珍珠，心之所往。1967年，19岁的他从老渔工手上接过一把镊子、两根铜丝和三张油印纸，开始了他的珍珠人生。渔民社会主义改造时组建的德清雷甸水产大队，便是沈志荣珍珠梦开始的地方。1968年，经过无数次失败与摸索后，沈志荣终于成功培育出了第一批人工养殖淡水珍珠。

1970年，沈志荣正式开始人工繁殖三角帆蚌课题的研究，在大量翻阅渔业专业书籍的基础上，结合自己在珍珠养殖过程中的经验，最终于1975年攻克了三角帆蚌人工繁殖技术并轰动一时，引来了全国各地大范围的复制推广。但天有不测风云，高密度的繁殖和交集让河蚌“瘟神”席卷全国各大珍珠养殖场，一时间，整个珍珠产业陷入了绝境之中，而破解行业难题的这份重担又落到了沈志荣的肩上。沈志荣承担了国家农业部下达的“三角帆蚌主要疾病及防治技术研究课题”，在与其他研究机构的合作下，埋头做实验、记录气温和水温等各类数据……他带领研究员们，日复一日地钻研，经过8年时间的艰苦摸索和反复实验，最终沈志荣提出了蚌瘟病的治病根源为病毒的观点，并探明了病毒的基本特征，并在此基础上，最终攻克了“三角帆蚌病毒性蚌瘟病防治技术”，使当年插种育珠蚌成活率一下子从20%提高到90%以上。

据相关资料记载，1985年，他所在的浙江德清县繁殖小河蚌873万只，插种26.42万只，产珍珠2862斤。一个江南小县的育蚌产量，就超过了日本全年的数据。1990年，蚌病研究课题通过部级鉴定，沈志荣三角帆蚌蚌瘟病毒防治技术在全国范围内推广，中国一跃成为全球最大产珠国，占世界珍珠总产量的90%以上，而他的科研成果也因此获得了国家科委、国家农委颁发的科技进步奖。

二、聚焦于主产业  转型于深加工

1979年，改革开放的春风吹到了沈志荣的身畔，让他有机会赴日本对珍珠养殖与加工进行考察。这次日本之行让他亲眼目睹了中国珍珠产业与日本深加工的差距，强烈的意识到改变中国的珍珠产业势在必行。“每一颗珍珠都是渔民的汗水养出来的，最大的利润应该是发展深加工技术，我们一定要扩展产业链，提高附加值。”沈志荣告诉他的团队说。1982年，浙江珠丽化妆品厂成立，率先踏入珍珠护肤的深加工领域。

尽管取得一些成绩，但当时的珠丽化妆品厂是一家典型的村企联合体，要想企业上规模、管理上水平、效益上台阶，改制创新是企业发展的必由之路。于是，1998年，沈志荣通过了渔业与工业分开和企业产权制度改革的方案，将公司下属工业企业脱离，组建浙江欧诗漫实业股份有限公司。

2008年，北京奥运会的盛大举行，宣告了大国的正式崛起。但这一年对欧诗漫来说，又是充满艰难与革命性的一年。当时，欧诗漫逐渐在专营店渠道达到顶峰后销售额开始下降，品牌影响力式微。“那时候最大的问题还是在分公司的体制上，另一方面，品牌推广也没有跟上。整个公司压力都比较大，稍有不慎，满盘皆输，分公司转为代理制势在必行。”

韩国原三星集团领导人李健熙曾说过这样一句话：除了老婆和孩子不能变，一切都可以改变，对于沈志荣来说，欧诗漫除了珍珠不能变，其他都可以变。痛定思痛后，欧诗漫核心团队决定砍掉集团下面的酒店、高温耐火材料厂和药厂等产业，集中优势资源，由分公司转为代理制，更加专注的聚焦大珍珠产业。

由此，欧诗漫进入了迅猛发展的黄金时代。“2009年实现了150%以上爆发式增长，网点从2000多家一下扩展到4000多家。目前，欧诗漫的网点已经突破了2万家，已经保持了8年的快速增长”。沈志荣回看这段艰难的转型和悠长的过往，只用了五个字作总结，“一根筋精神”。然而，却正是这几个看似不太友好的字眼，树立起欧诗漫集团在珍珠深加工领域的竞争壁垒。　

三、驱动于科技力  源动于文化力

而在谈及国内目前的科研水平时，沈志荣认为，“欧诗漫每个关键的发展阶段，都与科研上的突破有关，因为技术是产品的保障，产品是打开市场的钥匙。但与欧莱雅、宝洁这样的国际企业相比，我们国内科研水平差距较大，在规模、广度、深度及积累上都有较大差距。好在我们本土企业都重视起来了，并形成了自己的特色专长，在局部领域已经甚至达到了国际领先水平。”

在他的推动下，欧诗漫以每年不少于销售额3%的投入放在研发上。早在2003年，欧诗漫企业技术研发中心就被认定为省级企业技术研发中心，并与浙江大学、南京理工大学合作，成功开发“纳米珍珠粉制备技术”。此外，欧诗漫拥有行业内的三大核心科技：全新亚微米粉体技术、亚微米粉体技术珍珠多肽提纯技术、珍珠与护肤品复配技术。

目前，欧诗漫累计拥有各项专利百余项（发明专利58项），主导或参与起草《化妆品用珍珠提取物》、《护肤乳液》、《洗面奶、洗面膏》等国家标准10余项，《珍珠润肤膏霜》、《珍珠粉》、《淡水珍珠项链》浙江制造团体标准3项。2017年8月，继欧诗漫珍珠研究院被认定为首批浙江省重点农业企业研究院之后，欧诗漫院士专家工作站正式通过审批，这意味着欧诗漫在珍珠科研领域又迈上了一个新台阶。

在重视科技研发的同时，沈志荣对珍珠文化更是念兹在兹、语重心长。“珍珠是欧诗漫的图腾与符号，是欧诗漫发展的命根子，离开了珍珠，欧诗漫就变成了无水之源，无本之末。”2017年，欧诗漫迎来了50岁的生日，携手东方卫视打造“花好月圆为美而生”的品牌盛典，掀起了品牌曝光的高潮。其中，欧诗漫倾心打造的欧诗漫珍珠博物院正式面世，成为核心文化地标，该博物院占地6200平方米、总投资（不含藏品）6500万元。

事实上，这一代表中国乃至全世界珍珠文化高度的博物院，早在1979年沈志荣去日本考察之时就开始酝酿。“那时候，日本已经有珍珠做成的化妆品，但它们博物馆里记载的珍珠养殖历史却源自中国。”2004年，湖州晚报的一则报道将中国珍珠文化的起源地锁定德清，让沈志荣颇为激动，他随即便拍板，“欧诗漫一定要搞一个属于中国乃至全世界的最大珍珠博物院。”2017年，欧诗漫不仅助力德清淡水珍珠传统养殖与利用系统成功申请了“中国重要农业文化遗产”，还正式启动了“联合国全球重要农业文化遗产”申请。“因为，我怕中国的文化被别人给拿走了。”沈志荣的眼神里透露出一个民族企业家对中国文化的自豪与坚守。

四、做百年企业比百强企业更有意义

基业长青是每个企业的追求与梦想，打造百年企业更是一个伟大而又极富挑战的使命。有资料显示：我国企业的平均寿命7-8年，小企业的平均寿命2.9年，每年有近100万家企业倒闭。2002年中国民营企业100强的名单里已经有81家企业没有出现在2017年的榜单中。另外，世界1000强的企业平均寿命不过30年，只有2%的企业活到了50年。

而对比资生堂、欧莱雅、宝洁等有着百年历史的外资化妆品企业中，我们不难发现，目前在中国化妆品行业中，已连续存活超过50年的民营企业几乎屈指可数，更不用提百年企业。在充满不确定性的当下，不仅老牌化妆品企业时刻面临着被市场遗弃的风险，新兴品牌的生存几率和拓展空间正在变小。

针对各种形式的百强排名，沈志荣有着不同的看法。“我同很多欧美企业的老板交流过，他们很多人都认为做百年品牌比做百强企业更有意义，企业不在于做多大多全，关键在于能做多好、做多久。所以我们看到，法拉利全球CEO一再重申‘法拉利不做SUV、不做四门轿车，只做跑车’，百达翡丽也说自己只专注于钟表行业，他们比很多企业过的都滋润！”

“每个时代都有每个时代的诱惑，每个行业都有每个行业的专业性，专一的态度才是一个企业长久生存的根基。欧诗漫能够50多年屹立不倒，并且越来越好，靠的就是对珍珠的匠心与创新，我认为这是中国化妆品行业的骄傲，也是我人生最大价值的所在。”回眸曾经的岁月，欧诗漫集团董事长沈志荣感慨道。

历经50多年的风雨砥砺，欧诗漫已经从德清一个小小的渔场已经发展成为世界最大的珍珠深加工企业，已经拥有世界最大的珍珠科研生产基地、领先全球的三大核心科技、世界最大的珍珠博物院，形成了世界范本式的珍珠产业链。欧诗漫人肩负“扬珍珠文化，树百年品牌”的历史使命，初心不忘、匠心不改、创新不止，朝着公司“双百战略”稳步前进，努力打造成世界一流的健康美丽企业。

沈志荣 先生

观点人物：沈志荣先生

欧诗漫集团创始人、董事长

从1967年起就开始致力于淡水珍珠人工养殖技术的研究，1968年成功培育出第一颗人工养殖淡水珍珠，在他的努力下，欧诗漫相继攻克了三角帆蚌外荡网箱人工繁殖技术、提高珍珠质量技术、三角帆蚌病毒性蚌瘟病及综合防治技术三大核心技术和超微细粉体技术、生物酶解工艺和珍珠与护肤品的复配方法三大珍珠粉深加工技术为珍珠护肤带来了变革式的发展。1993年在《国际病毒学报》上公开发表了《三角帆蚌蚌瘟病的精细结构与基因组及多肽的研究》论文。2006年，编著的《自然瑰宝--神奇的珍珠》一书，由浙江大学出版社出版，都引起了社会的强烈反响。

在担任三十年的人大代表期间（六、七、八届全国人大代表，九、十、十一届浙江省人大代表），他代表基层向国家提出建议达数百条，有力地推动了生物医药产业和城乡基础设施的发展，为国家和地方经济的发展做出了积极努力。